Цифровой маркетинг: какие бывают типы трафика и как использовать их в своих интересах?
Увеличение трафика является одной из приоритетных задач любого бизнеса, и то, каким образом пользователь попадает на сайт, в значительной степени определяет тип продаж, которые получают в результате этого процесса. Как использовать преимущества различных типов трафика для повышения эффективности стратегии цифрового маркетинга?
1. Что такое трафик?
Это информация, генерируемая пользователями сайта. Обычно он измеряется в количестве посетителей, но это зависит от сайта, на который ссылаются, например, в VK вы можете измерить трафик публикации по ее охвату или количеству взаимодействий.
2. Какие существуют типы трафика?
- Прямой трафик: пользователь напрямую набирает адрес сайта в строке поиска, потому что он знает вашу компанию либо по рекомендации, либо потому что является частым клиентом.
- Платный трафик: заключается в оплате физическому или юридическому лицу, чтобы оно генерировало посещения вашей страницы. Обычно это делается через Яндекс.Директ.
- Вирусный трафик: пользователи заинтересованы в каком-либо материале и делятся им в своих социальных сетях, создавая обширную цепочку пользователей, которые заходят на страницу, увидев рекомендацию от своего социального круга.
- Органический трафик: пользователь ищет в Яндекс или другой поисковой системе «электромобили». Если на сайте есть контент, связанный с этим запросом, и вы поработали над SEO-позиционированием, пользователь естественным образом найдет ваш бренд в результатах поиска.
Зная о различных типах графики, вы увидите, насколько они дополняемые, важно помнить, что не стоит пренебрегать ни одним из них. В зависимости от происхождения аудитории, вы сможете узнать, что они ищут и на каком этапе воронки продаж находятся.
3. Применение методов SEO.
SEO – одна из основных техник генерации посещений сайта. Для оптимизации стратегии SEO вы можете использовать следующие приемы:
› Ключевые слова: длиннохвостые и короткохвостые
В процессе поиска идеальных ключевых слов следует помнить о двух типах ключевых слов: длиннохвостых и короткохвостых, к последним относятся такие распространенные слова, как «мобильный дом», «пекарня». С другой стороны, длиннохвостые ключевые слова, такие как «руководство по созданию пекарни», являются более длинными, но более конкретными фразами. Планируя свой контент, вы должны включать оба типа слов.
› Качественный контент
Точный ответ на то, что ищут пользователи, – лучший способ позиционирования. Для этого вы должны создавать контент в различных форматах и на различные темы, которые полезны и привлекательны для аудитории.
Для создания ценного контента необходимо учитывать персону покупателя, поэтому нужно разрабатывать материал, основываясь на этапах пути покупателя, направляя потенциального покупателя на приобретение товара или услуги.
› Линкбилдинг
Это стратегия увеличения количества входящих ссылок на сайт, также называемых обратными ссылками, с помощью которых улучшается рейтинг страницы сайта и SEO-позиционирование. Вы можете построить этот тип ссылок следующими способами:
- Упоминайте свой сайт в социальных сетях и на платформах, где публикуете контент.
• Ищите известные сайты, такие как газеты или блоги брендов, которые выделяются в нужном секторе, где вы можете публиковать свои статьи, содержащие ссылки на сайт.
• Занимайтесь ссылками. Это основано на создании привлекательного контента, чтобы пользователи, увидевшие его, делились им в своих социальных сетях, и это генерирует обратные ссылки для вас.
С помощью сервисов от Яндекса вы можете отслеживать сайты, которые упоминают и/или ссылаются на вас.
4. Создание эффективных PPC-кампаний.
Платный трафик или кампании Pay Per Click обычно приводят потенциальных покупателей. Вы можете проводить их через социальные или поисковые системы. Некоторые советы по улучшению этого типа кампаний следующие:
- Выберите лучшие ключевые слова для своего бизнеса.
Выберите термины, которые описывают бизнес, в случае, если у вас физическая компания, работайте над локальным SEO для повышения видимости в своем регионе, т. е. когда пользователь ищет «компания У в городе Х» в поисковой системе, ваш сайт появится в первых результатах.
Кроме того, в процессе выбора проверьте три аспекта:
- Значительность объема поисковых запросов.
• Релевантность покажет, насколько полезным для Яндекса будет созданный вами контент.
• Конкуренция невысокая; чем выше конкуренция, тем сложнее будет позиционировать себя в первых результатах.
- Максимально персонализируйте свои кампании.
Добавьте все аспекты и информацию о своей персоне покупателя, используя различные опции, предоставляемые рекламными системами, такие как географическое положение, возраст, пол и предпочтения.
- Используйте минус-слова.
Чтобы люди, не заинтересованные в ваших товарах или услугах, не кликали на объявление и не расходовали бюджет, используйте минус-слова. Они не являются самыми распространенными, но их полезно использовать для создания фраз, которые при написании не активируют объявление.
Например, если ваша компания продает программное обеспечение для бизнеса, вы, вероятно, не захотите, чтобы объявление показывалось при вводе слов типа «бесплатное программное обеспечение для бизнеса».
- Повышайте качество рекламы.
Яндекс присваивает ценность рекламе через систему аукциона и на основе этого определяет стоимость клика. Чем больше вы повышаете оценку качества объявлений, тем ниже стоимость одного посетителя. В этом случае вам следует оптимизировать следующие аспекты:
- CTR: коэффициент кликов должен быть как можно выше, чем выше, тем более квалифицированным или релевантным будет ваше объявление.
• Релевантность ключевых слов: выбирайте релевантные термины.
• Место назначения, на которое идет перенаправление: учитывайте связь целевой страницы или целевой страницы, связанной с вашим объявлением, и, соответственно, ее качество. Улучшайте такие факторы, как скорость загрузки, позиционирование, внутренние ссылки, политика конфиденциальности и условия использования, а также другие элементы.
- Контролируйте PPC-кампании.
Не запускайте свою PPC-кампанию без плана мониторинга. Постоянно отслеживайте новые тенденции, ключевые слова, улучшения или неудачи в позиционировании и качестве исследования ключевых слов.
Если вы сдадитесь и оставите свою кампанию на волю случая, можете потерять свои деньги и не получить запланированных результатов.
- Связывайте свои объявления с правильной целевой страницей.
Важно, чтобы целевая страница, к которой вы привязываете свое объявление, была правильной и соответствовала конверсии, которую хотите получить. Не используйте одну и ту же целевую страницу в разных кампаниях. Даже если это потребует больше работы, адаптируйте контент к различным формам поиска. Для этого учитывайте поисковые намерения пользователей.
5. Определение времени и частоты публикации.
› В случае органического поиска.
Тенденции поиска динамичны. Например, мало кто ищет термин «Рождество» в мае, если вы хотите воспользоваться этой коммерческой датой, начните публиковать соответствующий контент за два месяца до этого, когда наступит декабрь, ваш контент будет позиционирован и появится в результатах.
› В случае вирусного трафика.
Вы должны оптимизировать контент для каждой социальной сети, которую используете. Прежде чем начать его распространять, необходимо определить, в какой социальной сети находится целевая аудитория, в какое время лучше всего размещать сообщения и как сделать наиболее эффективные посты, чтобы направить трафик на свой сайт. Например, интегрировать призывы к действию, применить техники копирайтинга, перейти от изображений к видео или применить техники нейромаркетинга.
Крайне важно использовать все виды трафика для разработки стратегии цифрового маркетинга. Это поможет охватить более широкую аудиторию. Помните, что укрепление каждого источника потребует усилий и времени, но результаты будут положительными для вашего бизнеса.
Компания "Арсенал" оказывает услуги продвижения сайтов и цифрового маркетинга.